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Cómo crear y manejar un boletín electrónico para convertir visitantes en clientes fieles
By J. L. Loyola
Un boletín electrónico (newsletter, ezines) es una revista virtual que es enviado vía e-mail a todas las personas que lo solicitan previamente, muchos expertos en marketing coinciden en afirmar que los boletines electrónicos constituyen la herramienta mas poderosa pera generar ventas y fidelizar clientes. Personalmente pienso que con esta herramienta de marketing podemos obtener resultados a corto y largo plazo pues un boletín electrónico nos permite establecer una relación sólida con los suscriptores para terminar convirtiéndolos en clientes Esta es una lista de las principales ventajas que se obtiene al crear un boletín
electrónico: Tiene un costo operativo cero, solo inviertes tiempo para editar la información.
Tiene un gran alcance, puede llegar igual tu ciudad o a la china.
Puedes vender espacio publicitario y obtener ingresos extras.
Te permite promocionar tus productos, o servicios y llegar un público objetivo.
Genera confianza y credibilidad con los suscriptores. La confianza vende en Internet
Te permite fidelizar a los clientes.
Facilita la construcción de una marca (branding)
Puedes convertir potenciales clientes en consumidores, la gente le compra a quien conoce.
Te permite probar una oferta antes de lanzar un producto al mercado.
Puedes vender productos y servicios de otras empresas y ganar un extra. Las personas que visitan un sitio web comercial rara vez adquieren un producto la primera vez que lo ven, ellos necesitan ver un producto 5 o 7 veces antes que se decidan a comprarlo, solo el 2% o el 3% compran la primera vez, sin embargo con un boletín electrónico podemos conseguir que un 15% de la visitas realicen la compra ya que con cierta frecuencia podemos hacerles recordar que existimos y que tenemos lo que ellos necesitan.
Piense un poco en ello, si una persona visita un sitio web y navega por algunos minutos luego sale, ¿qué tan grande es la posibilidad de que esa persona regrese en el
futuro y realice una compra? muy pequeña, cierto? Por lo contrario su usted gestiona un boletín electrónico puede capturar su e-mail y contactarlo en otra ocasión Se da cuenta de la importancia de esta herramienta de marketing?
Además si analizamos el comportamiento de las personas, cuando se conectan a Internet que es lo que primero hacen?
No es revisar su correo electrónico?
El correo electrónico es la herramienta de mayor uso en Internet esta a nuestro alcance y sin duda podemos sacarle mejor provecho con un boletín electrónico. Como captura el e-mail de los potenciales clientes? Para conseguir miles de suscriptores usted debe ofrecer a cambio
información de gran valor para ellos, algo que no encuentren en otro lado, que sea la solución a un problema o demanda que exista en su mercado objetivo. Como entregar un boletín electrónico? La forma mas cómoda y eficaz es hacerlo mediante un software (autoresponder profesional ) especializado de lo contrario nos puede tomar mucho tiempo en la administración del mismo. Redactó: José L. Loyola.
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